销售员岗前培训

同行天涯

 

11-30 11:40
524浏览 3回答

公司刚成立不久,销售部业绩不好,留不住人,需要加强企业文化的建设,增强凝聚力,现在需要做一个员工岗前培训,增强员工对岗位的理解,对公司企业文化的认可。该怎么去做培训?

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回答(3)

  • 李晓非

    11-30 11:59

    销售人员是看到短期利益的,要想办法把他的业绩提上去,钱拿的更多,这样才会认同企业。光打鸡汤是没有用的。

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  • 李晓非

    11-30 11:57

    这个你要看一下到底是什么问题如果是技能问题可以靠培训解,如果是激励问题培训时解决不了。比如说你们单位生产的是一种新的产品或者提供新的服务,员工不会把这个推广给客户。

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  • 儒思小秘

    11-30 11:44

    1.无论2B还是2C,其实销售流动都再正常不过,先要有开放的心态。2.单靠培训是不可能解决以上的问题的,尤其是企业文化和凝聚力。具体做法可以从以下几个地方着手:1.构建起科学的绩效体系,这个体系满足几个点:差距大、条款简单、强执行。差距大指的是,保证干得好的员工真的拿得多,而且比干得不好的多很多,有了这样一种业绩和钱的直接对等,自然就能引导全员进步。条款简单是指很好算,考核维度不超过个3个。强执行就是绝对不允许任何额外情况出现,必须保证一切按条款来做。2.请高层反复在各个场合表达对这项工作的重视和支持。员工其实不完全是看钱的,很多员工真的图一个成就感和尊重感,尤其是90后,真心是谁家都不缺钱,不靠你这一份工作过活。3.与销售人员组成联盟关系。是联盟,而不只是上下级。你要跟他每个人谈心,告诉他企业对他的期望是什么,希望他工作做到什么程度,做到这个程度,公司会给他什么,目标要一起商议,而不是强压。4.建立团队激励措施,着重对团队激励而不是个人,让个人融入到团队中去,当个人处于团队中,对团队有归属感,离职率直线下降。5.不管岗前培训做得多好,新人一进来,马上就被同化。至于岗前培训,具体环节设计,可以考虑几个内容,企业文化,绩效体系,产品介绍,销售技巧,素质拓展。

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