电商企业激励

夏侯轻衣532

 

07-13 09:06
617浏览 1回答

我们是做电商企业,做一些电器类的产品,因季节差别会业绩有一定的浮动,为了激励运营部,公司给每个店长一个自主经营权,比如价格调动等,每个月从他们自己创造的净利润中拿出30%给店长,但是没有设置具体的目标值,之前年度做经营目标的时候把销售额分解到了每个季度,这样考核我总结激励性欠缺,而且公司没有统一,年度做经营目标应该统一用纯利润的去规划和考核,不然年度用销售目标规划,考核用纯利润,是不是有一定的矛盾?在一个店长每个月不设利润的目标是不是激励性差了些,同时,客服也是简单的底薪+提成,我觉得是不是可以和店长捆绑共同分担利润这样激励性会更大一些,有做过电商的指导一下。

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回答(1)

  • curcumin

    07-13 11:01

    一般用销售额做规划,净利润计算太多因素,店长无法迅速判断每个月需要销售多少货量,执行起来不直观。另外,既然每个月给利润提成,相当于用激励代替考核,没必要再针对利润做考核,但如果考虑要提升销售管理水平,可以设置一个利润率考核,比如季度利润率,用于店长的筛选和选拔。客服主要看他与各店的协作关系,起到了什么作用,可以绑定也可以不绑。最重要的是,目前公司的管理方式遇到了什么问题,分析下症结在哪儿,简单的绩效改动一般治标不治本。

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    • 江子

      是的,老板不太善于管理,所以用激励代替考核,但是效果并不好,所以,我觉得是不是一些经营管理方面出了问题,我做人资的也在想是不是激励的问题,因为我也是出来乍到,之前一直做传统企业,你做电商的比较熟悉,有机会加一下微信沟通一下么 hy131012

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