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拼多多把“不愿挣钱”模式发挥到了极致!

2019-09-17 4450 21 0 0 来源: 华商资讯网


精读

拼多多的模式归结到一点,就是“不愿挣钱”。


作者:电商君

来源:电商报

(ID:kandianshang)


很多人对拼多多的看法在改变!


小编坐标深圳,就是那个社会主义特色示范区深圳,也是那个刚刚公布的平均月薪2万的深圳(有关部门还真敢说!)。


在示范区和全国最高月薪城市生活的小编,最近被人安利了,安利小编的不是别人,是拼得多省得多的拼多多!


事情是酱紫的:最近,我们办公室很多女生一凑在一起,就人手一个苹果,就是那种怎么也长不大的丑苹果,一边吃一边谈笑风生。


一问,拼多多上买的,味道非常不错,据说一箱水果送到手上没有一个磕着碰着!最关键的一点,是真的便宜!一箱20个,30元一箱!


高考数学成绩只考了89分被刷到北京大学的小编算了一下,一个苹果的单价只有1.5元,这简直是灭绝人性的价格!


要知道,现在深圳的猪肉价差不多30元一斤了,吃一斤猪肉的钱够在拼多多上买一箱丑苹果了!


于是,小编在某天回家后,平生以来第一次,怀着无比羞愧的心情,下载了拼多多app。


在用了一段时间的拼多多app后,小编总算明白为什么这么多人对拼多多的看法都改变了!


好而便宜,拼多多怎么做到的?


小编之前一直非常不理解,拼多多上的东西,买得那么便宜,它是怎么盈利的?但是在仔细分析了一下后,连小编都承认:拼多多再不成功,也太没有天理了!


首先, 8元钱真的可以包邮!


发现没有,拼多多上8元钱包邮的商品,通常都是纸巾、丝袜之类的东西,这些东西的成本不高,如果量走得够大的话,运费其实并不高;同时,8元钱包邮的商品对准的是有些人有便宜就上的心理,也是一次实实在在的广告,会创造出8元钱包邮之外的巨大市场空间。


其次,九元九秒杀的背后是汹涌的流量!


拼多多会不时推出类似“九元九秒杀”之类的活动,其实这种活动的本身有多种表达。比如说,通过活动引流;再比如说,流量大了,有时候商家通过这些活动一下子卖出几万、几十万单货品也是有可能的,到时候,就算每件商品商家只有一块钱的利润,总利润也并不低。


第三,价低背后的强大支撑:厂家直销。


拼多多上的东西便宜,最主要是很多东西都是厂家直销,用拼多多创始人黄峥的话说,就是没有中间商赚差价,所以他们总能把成本控制在很低的水位上。


最后,拼多多是“我生产你的需求”而不是“我生产了再看你有没有需求”


和其他电商平台先生产出产品然后让用户去买不一样,拼多多的运营思维是反向的,即用户需要什么价位的商品,拼多多就生产出什么样的东西,这也是拼多多创始人黄峥说拼多多的商业模式不同于别人的主要原因。


也就是说,如果有一天,我们需要在拼多多上看到LV等高档奢侈商品里,拼多多也会提供。


事实上,拼多多正在这样做。


"不愿挣钱"的拼多多为什么还在长大?


拼多多的模式归结到一点,就是“不愿挣钱”。


但是,“不愿挣钱”的拼多多,在经历了头两年的高速发展后,就算其他电商平台都对它有所警惕的情况下,还是实现了一路开挂的增长。


最近,拼多多公布了2019年Q2财报:GMV(成交总额)达到了7091 亿,同比增长171%;年活跃买家达到4.832亿,"三亿人都在用"的拼多多在很多人预言它的用户终会消失的念唠中,变成了5亿人都在拼。


Sensor Tower的统计还显示,拼多多在今年第二季度已经成为全球苹果用户下载量最大的中国应用——是最大,不是最大之一啊!


更可怕的是,如今拼多多的市值已经超过BAT中排在第一位那个B,成为中国第五大互联网公司!


这也说明,拼多多再一次将自己“不愿挣钱”的模式优势发挥到了极致:而且从某种程度上说,“不占别人便宜,哪怕我们有这样的能力”已经成为了拼多多的价值观。


比如说,大手笔补贴让用户以有竞争力的价格享受到产品的高价值,促进"3C下乡"和"农产品上行"完成城乡消费的对流等。


作为拼多多的创始人,黄峥,他在商业上的才华也正在被更多人重新审视。


这个人,看问题太准了。比如说,从一开始就有意避开阿里和京东,进行错位竞争,以致于在拼多多都成势了还有人闹不明白它是怎么见风就长大的。

所以,高榕资本创始合伙人张震说,“黄峥拥有一种出色的判断力,能够透过纷繁的表象数据,一针见血地看到里面最核心本质的能力。


更可怕的是,拼多多还像一个变体的“怪物”一样在人们惊恐的眼神中不断长大!


对于这一切,也许只有一个人能够处之泰然,他就是段永平。


段师傅早就说过:给他(黄峥)10年时间,大家会看到他厉害的地方。



编辑丨筱柒

来源|电商报|转载

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